Економічні передумови формування асортименту кабельно-провідникової продукції

Корисна інформація

Напевно, багато покупців кабельно-провідникової продукції встигли відзначити зниження складських запасів, як у дилерів, так і у заводів-виробників. 

Якщо порівняти теперішню ситуацію з тією, що складалася щодо складських запасів кілька років тому, варто відзначити зміни, явно не на користь нинішньому стану справ.

Проблема полягає в тому, що і виробникам і дилерам економічно не вигідно тримати значні оборотні активи. Гроші мають постійно працювати, товар має продаватися, а нинішня ситуація на ринку не стимулює дилерів вкладати гроші у складські запаси. Безумовно, покупець від цього програє і не може придбати те, що йому необхідно. Але в даному випадку йому нічого не залишається, як набратися терпіння та чекати. Навіть у разі одночасного розміщення замовлення від дилера та дрібного оптовика, виробник швидше здійснить відвантаження саме дилеру, оскільки переваги на його боці.

Нині заводи дедалі більше зосереджуються випуску продукції, залишаючи проблему реалізації продукції дилерам (докладніше у статті "Особливості придбання кабельно-провідникової продукції у дилера та виробника"). У даному випадку кожен займається своєю справою: завод освоює нові технології виготовлення продукції і виходить на нові обсяги, що виключають простої виробництва, а дилери, у свою чергу, розробляють нові способи продажів, звертаючи увагу на якість обслуговування клієнтів, пропонують різноманітні супутні послуги.

Заводи-виробники, у свою чергу, повинні бути зацікавлені в тому, щоб дилери співпрацювали з тими виробниками, асортимент яких найменше перетинається з асортиментом іншого підприємства. Інакше, маючи аналогічні пропозиції щодо якості подібних товарів та виробів, дилер просто вибиратиме той товар, ціна якого його найбільше влаштовує. Ця ситуація представляє швидше етичну бік питання, від якої багато в чому залежить обсяг продажу конкретного підприємства. Таким чином, подібні ситуації не можна скидати з рахунків, регулюючи відносини з дилерами певним чином.

Безумовно, придбання роздрібними компаніями товарів у дилерів є більш вигідним та обґрунтованим, оскільки в даному випадку можна вибрати гарний асортимент, скористатися послугою доставки, а також отримати гарну знижку за умови постійного придбання товарів.